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一匹汗血宝马一年的利润能够达到千万

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发表于 2019-3-10 18:11:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
马业的发展在国内只是刚起步,并不成熟。一方面我国禁止马的博彩业的开展,另一方面赛马、马术、马球等还属于比较小众化、高端的体育运动。

我国是马匹数量大国,拥有马匹900万匹左右,但马业发展与经济发展还不太协调。马匹还主要用于放牧、交通等传统用途。但自从2008年北京奥运会之后, 国内现代马业也有了较快发展,据估计,行业投入每年都有百分之十五到百分之二十的涨幅。譬如2012年,我国进口赛马达2000匹。

“马痴”试水“全产业链”

2007年11月,一匹多次在全国性比赛获得冠军的马,在从化比赛后去世。马主为其举办了一场感人的葬礼。当时南都记者也记录了整个感人的场面。这匹马的主人便是现在莱德马业的创始人郎林。

这样一个故事足以见得郎林对马的痴迷。也正是因为这样的爱好,8年前他开始瞄准马业市场。郎林告诉南都记者:“其实在30年前,中国的马保有量是全世界第 一。不过现在不断降低,大约只有600万匹。因为中国的马匹大多是农耕马。随着经济发展,逐渐失去了使用价值。而国外的马大多应用在休闲娱乐和商业上。在 这个转型的过程中肯定有商机。”

此时在国外早已经形成了一个庞大的链条:马业的上游是马匹进口和繁育,中游是马饲料种植加工,下游是马匹销售、赛事运营和马术俱乐部。

这样庞杂的商业模式,该如何切入?

对此,郎林认为中粮的全产业链模式较具有借鉴意义。他向南都记者分析:“对于这样一个在国内尚不成熟的产业,在市场或者商业模式未形成的时候,去做某一个 点都不会有很好的利润,如果把这些点串到一块,形成一条完整的产业链,就会有巨大的好处。”他给出了这样的理由:“首先,全产业链模式非常容易做行业的老 大,头啖汤利润高;其次,全产业链形成,上下中游可以转移一部分费用,让费用减少;第三整个产业链上的利润都能吃进来。”

疏通上游渠道

这样的一个新兴市场何时才能成熟?郎林认为:“马产业肯定可以随着经济的发展而越来越大,但具备一定的滞后性。”的确,在2010年以后,郎林发现越来越多的人开始将骑马作为一种新奇而有品位的休闲方式。

此时,莱德马业从产业链的上游开始切入。

此前国外种马的引进,因为价格和渠道不透明,很多马主花了高价却买不到好马。郎林举了个例子:“一匹纯血马在产地新西兰卖价10万元,经过各种渠道层层加 码,到了国内马主手中价格很有可能就超过50万元,价格虚高非常严重。我当时也是澳门赛马会的马主和会员,靠着一些人脉关系开始直接到国外去买马。”

慢慢当买马渠道建立起来后,再基于大规模的采购,以及长期发货的优势,省下来不少的成本。郎林介绍:“这样一来莱德马业开始从国外买进好马销售给马主。同时,公司也要买种马,跟当地马进行配种改良。以前,蒙古马的价值可能只有两三千,改良后价值上万元。”

莱德马业也开始渐渐在圈里小有名气。

掘金繁育环节

不过在郎林看来,公司的真正盈利空间在于后面的繁育环节。“纯血小公马可以立刻作为种马投入繁育,如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算,每年可配种超过150次,利润就是几千万元,而且一匹种马可以从5岁工作到25岁。”

不过除了纯血马这个高端市场外,郎林发现他们可能仅仅需要休闲骑乘的马匹,而稍微中端一点的半血马就能达到要求,这种马的价格虽然比纯血马便宜一半以上,但需求量大。

基于这样的需求,郎林与当地的牧民进行合作,将纯血马与当地的蒙古马杂交,大规模繁育半血马。由莱德负责提供种马,牧民繁育出马驹后,莱德定向收购。这种“公司加农户”的模式,不仅增加了莱德马匹的产量,还带动了当地牧民收入的提高。

另外,马产业的另外一个优势是,风险不高。郎林告诉南都记者 :“相对于畜牧业中的牛、羊等牲畜,马很特殊,马比较少生病,患大面积的传染病几率都非常低。”

在繁育马的过程中有三大成本:第一是人力成本,第二是土地成本,第三是饲料成本。不过基于内蒙古地理位置优势,加之人工比较廉价且丰富,土地成本很低,饲草料成本也不高。

基于跟当地牧民合作的经验,莱德开始做马粮的深加工业务。他先在内蒙古当地承包了首期2000多亩的土地,用于种植燕麦,解决原材料问题。随后,和新西兰 一家马饲料生产厂家合作,建设马饲料生产厂。这一项目除去生产成本,不仅每年能为莱德节约上百万元饲料费,更能通过对外销售创造几百万元的利润。

看好下游“服务”

从整个产业链上看,莱德马业从上游重点着力马的引进和繁殖改良,中游做饲草料种植和饲草料的加工,仅剩下下游环节尚待挖掘。在郎林看来,上中游其实都是做产品,而下游则要深耕服务,这块的利润会更大。下游市场包括了赛马场的赛事管理、俱乐部连锁、交易市场三大部分。

公开数据显示,2013年,莱德马业总资产达到2 .2亿元,实现利润2139万元。郎林向南都记者透露,公司争取2016年在深圳创业板上市。按照郎林的规划:“产业中上游的利润足以支持公司上市,上市后再掘金更大的下游市场。”

不过,郎林认为:“目前还是做品牌的阶段。未来这块利润要比中上游要高很多。中上游是产品,附加值不高,未来考虑,上市后我们产业刚刚开始,用上市融资的钱做大、做规范。”



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OMG!介是啥东东!!!
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发表于 2019-4-8 16:49:25 | 显示全部楼层
捞分闪人
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发表于 2019-4-8 16:49:47 | 显示全部楼层
马粪燃料棒成型机.联系电话13815336543
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发表于 2019-4-8 16:50:08 | 显示全部楼层
大量收购育肥马,电话18605348469
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发表于 2019-4-8 16:50:28 | 显示全部楼层
为毛老子总也抢不到沙发?
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发表于 2019-4-8 18:01:03 | 显示全部楼层
山东通利达养马场 15263730603
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发表于 2019-4-8 18:01:30 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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发表于 2019-4-8 18:02:58 | 显示全部楼层
养马铡草机,碎草机 手机:15639056735 手机:15639056735 微信同号
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